비즈니스 미팅이나 네트워킹 행사에 참석하면 자연스럽게 명함을 주고받게 됩니다.
한두 장 정도라면 명함지갑에 넣어두면 크게 문제가 되지 않습니다. 하지만 영업, 마케팅, 사업개발 또는 대표 업무를 하다 보면 이야기가 달라집니다.
한 달에 수십 장, 1년에 수백 장의 명함이 쌓이기 시작합니다.
그리고 어느 순간 이런 생각을 하게 됩니다.
“이 명함을 어디에 뒀더라?”
“지난번에 만났던 담당자의 전화번호가 뭐였지?”
“이 회사 담당자 이름이 뭐였더라?”
명함을 많이 받는 것보다 더 어려운 것은 받은 명함을 제대로 관리하고 필요할 때 다시 찾는 것입니다.
이제 명함관리도 디지털 방식으로 바꿔볼 필요가 있습니다.
비즈니스 미팅이나 네트워킹 행사에 참석하다 보면 어느 순간 수십 장, 수백 장의 명함이 쌓이게 됩니다.
문제는 명함을 많이 받는 것보다 필요한 순간에 원하는 명함 정보를 빠르게 찾는 것입니다.
종이 명함을 하나씩 정리하거나 스마트폰 연락처에 직접 입력하는 방법은 시간이 많이 필요합니다. 특히 영업, 마케팅, 사업개발, 경영관리 업무를 담당하는 사람이라면 명함 관리는 생각보다 많은 시간을 차지할 수 있습니다.
이러한 불편함을 줄이기 위해 만들어진 서비스가 AI 기반 명함관리 앱 Boxcard입니다.
Boxcard는 스마트폰 카메라로 명함을 촬영하면 AI OCR 기술을 활용해 명함에 있는 정보를 자동으로 인식하고 디지털 데이터로 관리할 수 있도록 도와줍니다.
영업에서 가장 어려운 순간은 고객의 관심을 실제 계약으로 연결하는 클로징입니다. 좋은 제품과 충분한 설명만으로는 계약이 성사되지 않습니다. 고객이 구매할 준비가 되었는지 파악하고, 망설이는 이유를 확인하며, 부담 없이 다음 단계로 이동할 수 있도록 돕는 것이 중요합니다. 이 글에서는 고객의 구매 신호를 확인하는 방법부터 효과적인 클로징 질문, 가격보다 가치를 전달하는 방법, 선택지를 활용하는 방법, “조금 더 고민해 보겠습니다”와 같은 고객의 반응에 대응하는 방법까지 실무에서 바로 활용할 수 있는 8가지 클로징 기술을 소개합니다. B2B 영업사원이라면 고객의 의사결정을 존중하면서도 자연스럽게 계약까지 연결하는 영업 방법을 익히는 것이 중요합니다.